47 вопросов для проверки бизнес-идеи до того, как начать строить

Как использовать этот чек-лист

Читай каждый вопрос. Отвечай да или нет — честно. Никаких «в целом» и «почти». Если для ответа нужно больше одного предложения — это нет.

В конце посчитай количество ответов «да». Шкала оценки — в конце.

1. Проблема и боль (7 вопросов)

1. Можешь описать проблему одним предложением без слов «платформа», «экосистема», «решение»?
2. Человек испытывает эту боль хотя бы раз в неделю?
3. Люди уже тратят деньги на решение этой проблемы (пусть даже через неудобный обходной путь)?
4. Ты поговорил с 10 или более людьми, у которых есть эта проблема (не с друзьями и родственниками)?
5. Люди ищут эту проблему в Google (проверь через Яндекс.Вордстат или Google Trends)?
6. Есть активные сообщества в Telegram, ВКонтакте или Reddit об этой проблеме?
7. Можешь назвать 3 конкретных человека, которым мог бы позвонить сегодня и у которых есть эта проблема?

2. Размер рынка (6 вопросов)

8. TAM больше $1 млрд (иначе это бизнес-стиль-жизни, а не стартап)?
9. Реалистично захватить 1% SAM к третьему году?
10. Рынок растёт (CAGR выше 10% в год)?
11. Есть расчёт выручки снизу вверх (не просто «1% от $10 млрд TAM»)?
12. Целевая география чётко определена (только Россия? СНГ? весь мир?)?
13. Регуляторные барьеры на твоём рынке преодолимы в течение 12 месяцев?

3. Проверка реальностью конкурентов (6 вопросов)

14. Нашёл хотя бы 5 реальных конкурентов (если 0 — рынка, возможно, нет)?
15. Можешь объяснить, почему каждый из конкурентов несовершенен (не просто «мы лучше»)?
16. Есть причина, почему рынок до сих пор не решён (время, технологии, регуляция)?
17. Можешь назвать компанию, которая могла бы скопировать тебя за 90 дней с бюджетом $10 млн?
18. Твоё конкурентное преимущество на сетевых эффектах, данных или стоимости переключения — не просто функциях?
19. Идея выжила бы, если бы OpenAI или Яндекс запустили её как бесплатную функцию в следующем месяце?

4. Юнит-экономика (7 вопросов)

20. Валовая маржа выше 60% (SaaS) или выше 40% (физический продукт)?
21. Можешь оценить CAC от первых принципов (не просто «будем делать SEO»)?
22. LTV больше 3×CAC (правило устойчивого SaaS)?
23. Каков срок окупаемости привлечения? Он меньше 12 месяцев для SaaS?
24. Можешь достичь 100 000 руб. ежемесячного дохода без платной рекламы?
25. Как выглядят 1 000 платящих клиентов по выручке, штату и расходам на инфраструктуру?
26. Гипотеза о цене подтверждена хотя бы 5 разговорами о стоимости с потенциальными клиентами?

5. Исполнение и команда (7 вопросов)

27. Можешь запустить MVP менее чем за 8 недель?
28. Есть навыки построить версию 1, или нужен технический сооснователь?
29. Можешь выйти на первых 100 клиентов без отдела продаж?
30. Есть несправедливое преимущество (экспертиза в области, аудитория, закрытые данные)?
31. Можешь назвать первых 10 клиентов по названию компании?
32. Есть взлётная полоса (деньги) на 18 месяцев для достижения product/market fit?
33. Сооснователь (если есть) согласован по доле, степени вовлечённости и ожиданиям от выхода?

6. ИИ и технологический риск (7 вопросов)

34. Мог бы ИИ-агент (ChatGPT, Gemini) заменить ключевую функцию продукта в течение 18 месяцев?
35. Мог бы OpenAI, Google или Яндекс запустить это как бесплатную функцию своей платформы?
36. Разработчик мог бы клонировать MVP менее чем за 14 дней с помощью AI-инструментов программирования?
37. Защитный ров основан на сетевых эффектах данных (лучше с большим числом пользователей), а не на UI?
38. Если LLM-модели станут в 10 раз дешевле в следующем году — твоя юнит-экономика улучшится или рухнет?
39. Есть ли no-code инструмент (Zapier + GPT + Airtable), который уже закрывает 80% твоего плана?
40. Ты прогнял идею через состязательный ИИ-анализ (а не просто спросил ChatGPT)?

7. Решение GO / NO-GO (7 вопросов)

41. Ты бы вложил 300 000 рублей собственных денег в эту идею прямо сейчас?
42. Готов работать над этим минимум 5 лет?
43. Можешь сформулировать стратегию выхода (IPO, продажа стратегу, образ жизни)?
44. Устранил топ-3 причины, по которым это может провалиться?
45. Есть хотя бы 1 предоплата или письмо о намерении купить?
46. Это «обезболивающее» (без него больно) или «витамин» (приятно иметь)?
47. После прочтения всех 46 вопросов выше — ты всё ещё хочешь это строить?

Шкала оценки

• 40–47 ответов «да» — ВПЕРЁД. Идея сильно подтверждена по всем измерениям. Строй.
• 30–39 ответов «да» — УСЛОВНО ВПЕРЁД. В идее есть потенциал, но конкретные риски нужно устранить до того, как начать. Найди вопросы-«нет» и работай с ними.
• Ниже 30 ответов «да» — Идея не готова. Не начинай строить. Либо дорабатывай до тех пор, пока сможешь ответить «да» на большее число вопросов, либо откажись и двигайся дальше.

Быстрый путь

Пройти 47 вопросов самостоятельно занимает 2–3 часа и требует честности с самим собой — это самая сложная часть. BizChecker AI пробегает все 47 измерений (и больше) автоматически с помощью 6 состязательных ИИ-моделей. Загружаешь идею — получаешь полную шкалу оценки за ~10 минут, $39 разово.

Хочешь увидеть, как выглядит реальная карта оценки? Вот публичные анализы: Stripe (92/100, уверенный ВПЕРЁД), Figma (89/100, ВПЕРЁД) и Zapier (90/100, ВПЕРЁД) — та же структура, применённая к многомиллиардным компаниям задним числом.

Проверь идею — $39

Пропусти 47 вопросов самооценки. Получи тот же анализ от 6 состязательных ИИ-моделей за ~10 минут. Честный вердикт, конкретные риски, план действий на 30 дней. Работает с идеями на русском языке.